L'ancien est de l'or : le marché de luxe d'occasion en Chine prospère

Dans le dynamisme du paysage de consommation en Chine, un changement significatif a été observé ces dernières années : l'émergence forte du marché du luxe d'occasion. Alors que le marché des biens de luxe personnelsa atteint un niveau record de EUR 362 milliards, le segment chinois lui-même a une part substantielle, atteignant un impressionnant 53 milliards d'euros en 2023. En attendant, le marché des biens de luxe d'occasion en Chine a été évalué à environ 25 milliards d'euros en 2023.

Le passage aux articles de seconde main est assez nouveau. Pendant longtemps, les consommateurs chinois étaient réticents à acheter des produits de luxe d'occasion. Acheter des articles d'occasion avait l'habitude de se sentir honteuxà de nombreuses personnes, dans un pays où "garder la face" est important et où les individus économiquement prospères sont socialement plus acceptés.

De nos jours, les consommateurs chinois adoptent de plus en plus l'achat de biens de luxe d'occasion comme moyen d'accéder à des produits haut de gamme à des prix plus abordables. Des facteurs tels que les préoccupations environnementales, le désir de produits uniques et l'évolution des attitudes envers la consommation de luxe ont également contribué à la montée de ce segment. Le marché du luxe d'occasion n'était que 8 milliards USD en 2020et devrait atteindre 32 milliards USD d'ici 2025.

Les utilisateurs de médias sociaux et les défenseurs du luxe de seconde main soulignent également comment l'achat de ces articles est un synonyme de bon goût. Ils soutiennent que cela permet de trouver des produits rares avec des designs originaux qui ont été interrompus il y a des années, mais qui ont souvent une meilleure fabrication et qualité que les biens modernes, car de nos jours, les maisons de luxe recherchent le profit. Par exemple, Chanela arrêté de plaquer le matériel de leurs sacs avec de l'or 24 carats après 2008 pour optimiser les coûts de production. Le marché de la revente permet aux passionnés de mode de trouver et d'acheter ces sacs vintage rares et de haute qualité.

Des taxes élevées sur les biens de luxe importés, associées à des réglementations strictes sur les droits d'importation et les taxes de consommation, rendent les biens de luxe prohibitivement chers pour de nombreux consommateurs chinois. La différence de prix estimée entre l'Europe et la Chine pour les nouveaux articles de luxe est en moyenne de 30 %. Par exemple, un Louis VuittonLe sac Speedy 25 en Europe coûterait 1 550 EUR contre 17 600 RMB (environ 2 260 EUR) en Chine, ce qui est 31,4 % plus cher. En conséquence, les acheteurs avisés qui ne peuvent pas se rendre à l'étranger pour acheter des sacs neufs se tournent vers le marché de l'occasion pour accéder à des biens de luxe à des prix plus abordables.

Dans un pays où les contrefaçons, les promesses de livraison non tenues et le manque de services après-vente alimentent la méfiance des utilisateurs envers les applications de revente, l'accent mis sur l'authenticité ne peut être négligé. Ainsi, certaines entreprises essaient de lutter contre l'idée générale selon laquelle les articles de luxe d'occasion sont synonymes de « escroqueries ». Par exemple, Dewu– une application de shopping en ligne offrant une place de marché et une plateforme de médias sociaux pour acheter, revendre et discuter des produits tendance – a un processus unique « authentifier d'abord, expédier ensuite », fournissant des certificats officiels, des ensembles anti-contrefaçon et des identifiants numériques uniques pour les produits vérifiés.

Dans l'ensemble, un intérêt croissant pour la mode durable et la responsabilité sociale est évident. En Chine, 72 % des consommateurs privilégient les entreprises soucieuses de l'environnement, supérieur à la moyenne mondiale de 54 %. Cependant, ils ne paieront toujours pas plus pour des biens respectueux de l'environnement. Même si les défis environnementaux sont de plus en plus connus, les consommateurs chinois se concentrent davantage sur les effets directs et palpables sur leur vie quotidienne.

Pour que les plateformes de luxe d'occasion commercialisent correctement leurs services, elles doivent comprendre comment les consommateurs chinois perçoivent la durabilité. Bien que le consommateur chinois moyen soit encore seulement marginalement impliqué dans les questions environnementales, les résidents riches et urbains des villes élites ont tendance à être plus sensibles écologiquement. Par conséquent, malgré un enthousiasme initial, ces facteurs contribuent à l'immaturité du marché chinois de l'occasion.